Egyre bátrabban nyitnak Európán túlra a magyar kkv-k, Ázsia lehet a következő növekedési célpont

Egy, a FedEx megbízásából készített felmérés szerint a magyar exportőrök túlnyomó része további nemzetközi növekedést tervez, miközben Ázsia egyre vonzóbb célpiaccá válik, ugyanakkor a költségek és a piaci ismeretek hiánya továbbra is jelentős akadályt jelentenek.

A magyar kis- és középvállalkozások egyre magabiztosabban tervezik nemzetközi növekedésüket: a hazai exportőrök 81 százaléka szeretné tovább bővíteni külföldi jelenlétét. A világ legnagyobb expressz szállítmányozási vállalatának számító FedEx megbízásából a Minds&Roses által 2025 szeptemberében és októberében készített, hat közép- és kelet-európai országra kiterjedő kutatás szerint, miközben Európa továbbra is a legfontosabb exportpiac, a magyar vállalkozások egyre nagyobb érdeklődést mutatnak a távolabbi régiók, különösen Ázsia iránt is. A felmérésben összesen 826 kis- és középvállalkozás vett részt Magyarországról, Lengyelországról, Csehországból, Szlovákiából, Romániából és Litvániából. A vizsgálat a vállalkozások nemzetközi terjeszkedési terveit, az előttük álló lehetőségeket és akadályokat, valamint a határon átnyúló kereskedelemmel kapcsolatos attitűdjeiket, jövőbeli exportterveiket elemezte.

Már az Európán túli globális piacokban is gondolkodnak a magyar kkv-k

Európa továbbra is a magyar exportőrök elsőszámú célpiaca: a már nemzetközi piacokon jelen lévő vállalkozások 98 százaléka értékesít európai országokba. Ugyanakkor a jövőbeli növekedési tervek azt mutatják, hogy a cégek egyre nyitottabbak a távolabbi piacok felé is. A további terjeszkedést tervező vállalkozások 32 százaléka Észak-Amerikában, 18 százaléka pedig Ázsiában lát új üzleti lehetőségeket. A már jelenleg is exportáló cégek közül már most is 19 százalék értékesít Észak-Amerikában, míg hat százalék ázsiai piacokon is jelen van. Mindez arra utal, hogy a magyar kkv-k egyre tudatosabban keresik a növekedési lehetőségeket a hagyományos európai piacokon túl is.

A Minds&Roses vezető közgazdásza és a kutatás-társszerzője, Jacek Grzeszak elmondta, a „nemzetközi terjeszkedés továbbra is az egyik leghatékonyabb növekedési stratégia a kis- és középvállalkozások számára. A magyar vállalkozások erős növekedési szándékról tesznek tanúbizonyságot, és egyre tudatosabban vizsgálják a saját régiójukon túli lehetőségeket is. Különösen figyelemre méltó nyitottságuk azok felé a piacok felé, amelyek ugyan összetettebbek, de jelentős hosszú távú növekedési potenciált kínálnak.”

A nagyobb piacok elérése ösztönzi a terjeszkedést

A magyar vállalkozások motivációi nagyrészt megegyeznek a régiós trendekkel. A nemzetközi terjeszkedés legfontosabb mozgatórugója a nagyobb piacok elérése, amelyet a magyar exportőrök 38 százaléka nevezett meg. Erős motivációt jelent a külföldi kereslet növekedése is: ezt a hazai exportőrök 36 százaléka említette, szemben a harminc százalékos régiós átlaggal.

A magyar vállalkozások számára a márka- és termékismertség növelése is kiemelten fontos szempont. Az exportőrök harminc százaléka szerint az új piacokon megszerezhető ismertség jelentős ösztönzője a terjeszkedésnek, míg a régió egészében ez az arány csupán 18 százalék.

A piacismeret hiánya és a magas költségek jelentik a legnagyobb akadályt

A növekedési szándék ellenére a magyar kis- és középvállalatok számos kihívással szembesülnek a nemzetközi terjeszkedés során. Az egyik legnagyobb problémát a külföldi piacok és a fogyasztói igények ismeretének hiánya jelenti: a magyar exportőrök harminc százaléka ezt nevezte meg akadályként, ami csaknem kétszerese a 16 százalékos régiós átlagnak. Emellett a nemzetközi szállítás magas költségei is komoly visszatartó tényezőt jelentenek: ezt a hazai vállalkozások 26 százaléka említette, szemben a régió húsz százalékos átlagával.

Egyre erősebb kihívást jelent a nemzetközi árverseny is. A magyar vállalkozások a régió több országához képest nagyobb arányban érzik úgy, hogy az alacsony árú ázsiai termékek komoly versenyhelyzetet teremtenek a nemzetközi piacokon.

Régiós összehasonlítás: a vállalkozások más-más utat választanak

A kutatás alapján jól látható, hogy a közép- és kelet-európai vállalkozások eltérő stratégiákat követnek a nemzetközi terjeszkedés során:

• A lengyel kkv-k mutatják a legerősebb terjeszkedési szándékot (86 százalék).
• A román vállalkozások a legoptimistábbak a nemzetközi növekedés előnyeit illetően.
• A litván cégek elsősorban a növekvő keresletre és a digitális eszközökre építenek.
• A cseh vállalkozások kevésbé tartanak a szabályozási és geopolitikai kockázatoktól.
• A magyar kkv-k kiemelkednek erős növekedési ambíciójukkal és az Európán túli piacok iránti nyitottságukkal, miközben a digitalizációt kevésbé tekintik a nemzetközi növekedés egyik fő hajtóerejének.

Agata Kaim, a FedEx kelet-európai marketingstratégiai vezetője arról beszélt, az „eredmények egyértelműen azt mutatják, hogy a közép- és kelet-európai kis- és középvállalkozások – köztük a magyar cégek is – egyre nemzetközibb szemléletben gondolkodnak, és aktívan keresik az új növekedési lehetőségeket. Ahogy a vállalkozások egyre távolabbi és összetettebb piacokra lépnek be, felértékelődik a megbízható logisztikai háttér és a nemzetközi szakértelem szerepe.” A vállalat céljának nevezte, hogy partnereiket fejlődésük minden szakaszában támogassák – az első belföldi és nemzetközi küldeményektől egészen a több országot érintő ellátási láncok működtetéséig.

Írásunk a FedEx hivatalos közleménye alapján készült.

(Nyitóképünk illusztráció. Kép forrása: FedEx)